🤑 6 причин, почему мы верим бизнес-коучам и псевдоэкспертам

Тони Робинс и тому подобные.

Мы уже рассказывали об инстаграмщице-биохимике Елене Корниловой, которая подделала свои дипломы и лечила подписчиков БАДами. Тогда ее разоблачили, но сколько еще таких «врачей», «психологов» и людей, которые научат тебя верить в себя и достигать любых высот?

Казалось бы, это очевидные инфоцыгане, но почему-то мы им верим. Попытались найти самые понятные причины.

  1. Опора в неопределенных ситуациях

    В безвыходных ситуациях мы склонны верить тем, кто предлагает самые простые решения. Не зря в 90-е годы все смотрели Кашпировского, верили в секту Марии Деви Христос и несли деньги в МММ. Эти люди обещали исцеление и простые способы заработка. Все дело в неопределенности, которая толкает нас искать хотя бы какое-то решение.

  2. Специфическая манера общения

    Псевдоврачи (как биохимики, так и коучи-психологи) умеют слушать и выстраивать зрительный контакт. В отличие от обычных врачей в поликлиниках, они внимательны и улыбчивы. Такие действия снижают тревогу у клиента, а значит создают эффект плацебо.

  3. Грамотная маркетинговая стратегия

    Главный трюк псевдоврачей — выбрать расхожий стереотип и убедить пациента, что с этим недугом обязательно нужно бороться. Допустим, у тебя акне или проблемы с пищеварением. Биохимик точно скажет, что нужно срочно выводить токсины.

    Сначала ты изнуряешь себя диетами и БАДами, при этом чувствуя себя плохо. Потом перестаешь мучить организм, и уровень эндорфинов (гормонов счастья) увеличивается. Ты чувствуешь себя лучше, а врач при этом убеждает, что чудодейственная методика помогла.

  4. Авторитеты из детства

    У каждого человека были авторитеты в детском возрасте. Для одних это авторитарные родители, для других — всегда готовые выслушать и помочь взрослые.

    В итоге во взрослой жизни мы ищем похожий пример для подражания, а грубость или готовность выслушать интуитивно приравнивается к опыту и знаниям.

  5. Иллюзия активных действий

    Коучи часто придумывают сложные схемы и упражнения для достижения своих целей. Если они просто посоветуют правильно питаться, высыпаться и не есть чипсы, это будет неинтересно и банально.

    А если предложить сложную схему с ведением дневника, картой желаний и принятием БАДов, тебе будет казаться, что ты активно вовлечена в процесс, а значит точно получишь результат.

  6. Когнитивные искажения

    Из-за когнитивных искажений нам не всегда важно, чтобы предложенная информация была на 100% верной. Если половина из того, что говорит специалист, очевидна и кажется правильной, мы склонны воспринимать вторую часть за правду.